经营农业，得有自己的想法从手机销售转向农业种植，河间农民李会响从零学起，交了不少学费后，取得了这个宝贵经验

本报记者张梦鹤

草窝窝里结果果

从河间黎民居乡赵召庄村聚祥源家庭农场的地边走过，放眼望去，树下杂草绿油油一片如果不是地里种的果树枝繁叶茂，还以为这片地块撂荒了呢

赵召庄的村民经过，不由地感叹:我说啥吧，别看李会响做买卖在行，种地是真不行你看这地里都荒成啥样了这样能有好果子吗

农场负责人李会响却不以为然，甚至最近果园的梨子成熟，他还打出了这样的广告——草窝窝里长出的梨子。

你们别担心草和树争营养，它俩吸收的养分根本不在一个土层上这杂草不仅不会影响果树，还能促进它生长哩李会响笑着解密

原来，这是李会响别具匠心的管理模式，美其名曰果园生草模式。

果园生草，并不是让树下长上草，就不管了等到这些草长到一定高度时，再用机械除草几个月后，割落的草腐烂在地里，就成了天然的有机肥在他看来，这些杂草是增强果园有机质的好帮手为此，他特意买了3种割草机，有清理树行的，清理树垄的，还有人工割草的三法齐下，将这些杂草修剪得跟草皮一样漂亮

不仅如此，地里有草，就有草荫，夏天地温可以低上几摄氏度冬天，草甸还是土地的棉被，地温可以提高几摄氏度正是这几摄氏度的差距，就能决定农业的丰收

种草的好处还不止这些呐你看，俺这一片大‘草原’，台风‘烟花’来了，俺们这降雨量达到146毫米，园子里却几乎没有明水水去哪儿啦全都顺着草根走到地下啦原来，园里穿上绿皮肤，草根就像是土壤的毛细血管，将地表的水全都运送到地下涵养起来了

除了排水，小草还能供水一般大田作物，一季需要浇水6次，种草后，俺最多浇3次而且还是隔行浇水，大大降低了成本

砖家种植有想法

一天就清园了，想吃梨的，再约吧早晨开园，当天晚上，李会响就打出了闭园广告没想到，草窝窝里长出的梨，能这么受欢迎

熟悉李会响的人知道，从2016年开始搞种植，他不过在地里摸爬滚打了5年，时间尚浅不少人也都纳闷，为啥李会响这么胡闹，果园还能经营得红红火火呢

搞种植，得有自己的想法，哪能人家说啥，就是啥这是李会响这些年摸索出的经验在打造采摘园之初，考虑种植品种时，他就没有盲目跟风

那时，不少人都建议俺种桃，品种也挺新可俺一打听，这家种了几百亩，那家栽了几千亩种的人多了，咱搞采摘还有啥新意他四处考察，最终引来了西梅，红色之爱苹果，玉露香梨这样的稀罕货咱这周边没有种西梅的，红色之爱苹果，大伙儿更是连听都没听过这种苹果不光皮红，果肉都是红的，谁看都新鲜

不过，种新鲜也不能盲听盲信软籽石榴，就是他初期听建议引入的几个新品之一没想到，怀着期盼种下，当年冬天，就遭遇了低温冻害，全军覆没

后来再考察品种，耐寒性就是我们的首选就算它再新奇，不抗寒，卖到天价，俺也不能种考虑到目前农场的采摘期只有7月底到10月底，今年，他还计划引种俄罗斯8号樱桃，优化品种，将采摘期提前到6月

在种植方式上，更要有自己的想法别看现在他搞果园生草，2018年，他还学着技术，在果园铺防草布防草结果，不仅白白花了钱，还闹得土壤高温盐碱，适得其反

走自己的种植道路，李会响还是有机肥的忠实用户，每年，他都要去青县寻觅粪肥，腐熟好了，再施回地里。

人们都觉得化肥有劲儿，可那哪有持续性反而是咱这有机粪肥，能慢慢养地，不断给果树提供营养盛夏，狂风刮断了碗口粗的杨树，但他这儿不仅果树坚挺，就连落果也微乎其微同一时间，有的农户家落果量达到了近千斤这样一对比，李会响找到了原因，看来是农家肥和果园生草发挥了效力

与同行间交流，李会响也总是念叨:生产中，大伙儿都应该有自己的观点，不能对啥技术都盲听盲从正因为总直言不讳给人拍砖，他还落下了砖家的称号对此，他也是自嘲着一笑而过毕竟，这些年体会到搞农业的不易，他比谁都希望大伙儿能少走弯路

种果还得会吆喝

点开李会响的快手视频，满目青翠间，几名游客正拿着梨子吃得热闹，让手机屏幕前的观众，都垂涎欲滴，忍不住留言:还有吗明天想去呢

一条视频，54个赞，35条留言，李会响玩着，笑着就把果园宣传出去了每天，他都要拍上几个视频，在朋友圈里刷刷存在感

酒香还怕巷子深呢，更何况咱这没有那么大香气的果品要我说，会种果，还得会‘吆喝’不过现在这‘吆喝’，可不是走街串巷那老办法了互联网那么发达，动动手指，别说咱农场周边了，就连石家庄，北京的，都知道咱农场看到视频，顾客纷纷找他买水果，名气顺着网络就打出去了

不过，他这吆喝可不是等到果品要熟了才喊的。

俺就在果园待着，平常没事，就拍视频，冬天修剪整形能拍，春天园子开花必拍，夏天割草除草得拍，反正只要有空，就拿起手机拍大伙儿看到咱种植管理的全过程，对咱园子的信任度就有了买上一回果，回家一尝，基本就成了忠实顾客他的算盘打得真响

不光如此，遇到热情留言的，他还积极互动，顺道圈上一拨粉儿，结识了不少素未谋面的朋友。

玩转网络销售，李会响还学会了饥饿营销。

他这儿的种植面积只有50亩地，由于绿色种植，产量还有限不少人吃完了，再想买也没有了，只能等到第二年，果子成熟前，追着他下单

这不，去年尝到俺家西梅的顾客，进了8月就一直问我，到底啥时候能吃上果看来，9月，这里的果品又要火爆朋友圈

饶是采摘时间只有几天，在采摘期尾声时，李会响都要留下几棵树上的果，免费赠给前来游玩的顾客品尝。

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