更严峻的是来自市场的考验今年一季度，在外围市场的冲击下，银行理财行业面临市场的意外调整，遭遇资管新规发布以来的最大波动，对理财公司和投资者都是巨大的考验工银财富管理董事长王海璐在8月20日的中国财富管理50人论坛2022夏季峰会上表示，从实际表现来看，银行理财经受住了这次压力测试，对客户需求，产品定位和战略方向有了更清晰的认识

王海璐表示，目前，资产管理行业已经从关注人的资产逐渐演变为关注人的需求投资背后最深层的逻辑是通过获得投资收益来满足人们对美好生活的向往因此，银行理财行业只有不断强化核心投研能力，优化客户服务质量和效率，充分利用自身能力优势和集团资源禀赋，建立差异化的业务模式和核心竞争力，才能实现长期稳健发展

王海璐认为，在这个过程中，重点要处理好三个方面的关系:客户投资习惯与净值转化的关系，风险与收益的关系，服务实体经济与提升自主投研能力的关系。

目前，银行理财产品已经全面净值化但是客户还是不习惯，不习惯，甚至不理解净值的波动王海璐表示，要妥善处理客户绝对收益风险偏好与净值转化的关系，大力开展投资者教育和陪伴工作，帮助客户更好地适应理财产品净值波动，更好地理解金融资产价值波动的客观性，培养多元化的风险偏好，逐步树立长期投资和价值投资的理念

王海璐表示，正是由于目前银行理财客户的投资惯性，为客户提供绝对收益仍然是银行理财的重要目标在挖掘优质资产层面，要充分发挥银行理财在信贷研究领域的资源禀赋，有效配合母行长期积累的信贷专业能力，为客户挖掘更多优质信贷资产在努力获取信用利差回报的同时，要防范信用风险同时，在低利率和资产荒的市场环境下，需要不断提高权益类资产的配置比例

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