中秋节临近，各路商家纷纷推出包装新颖，口味独特的月饼，期望通过颜值和口味的变化来吸引年轻人拥有260多年历史的中华老字号松鹤楼尝试推出米月饼，其低热量的特点满足了消费者的个性化需求

盲盒经济，密室逃脱，民族文化最近几年来，伴随着90后，00后的消费热潮，商家越来越重视大量年轻人形成的新兴市场，也开始想尽办法激发年轻人的消费潜力

根据第七次人口普查的数据，15岁至30岁的年轻人数量接近2.4亿这个拥有近2.4亿人口的消费群体成为商家必争之地

那么，年轻化市场的财富密码在哪里。

积极向年轻市场配置资本

安百里TX淮海，位于上海淮海中路，2020年开业这个定位为年轻力量中心的商场，一直受到年轻人的喜爱

许多企业也积极吸引年轻顾客老牌糕点店乔家榨推出了Cafe乔咖啡，以中式糕点+西式咖啡的新鲜体验吸引了大批年轻咖啡爱好者打卡成立于2019年的虎头局渣打蛋糕银行作为一个糕点品牌，在店面设计和品牌营销过程中融入了大量的国潮元素，迅速崛起为新中式点新潮品牌运动品牌李宁通过打造时尚子品牌中国李宁，成功进入时尚圈这个多次登上国际时装周的民族时尚品牌，深受年轻人的喜爱

许多商家选择通过与年轻人喜爱的品牌联合来进入市场EDG夺冠后，电竞品牌雷蛇与多家厂商推出了联名产品，如thermos与雷蛇联名的保温杯，小牛电动车与雷蛇推出的合作车型等等刘泽和新兴茶叶品牌乐乐茶推出花露水奶茶，一度引发排队热潮

如何长久留住年轻人的心。

年轻人的喜好变化很快来自韩国的LineFriends曾经用各路博主的可爱玩偶和打孔卡宣传过《红极一时》，但它的火爆并没有持续多久2021年5月，需要排队数小时才能进入的淮海中路店倒闭今年2月，LineFriends在中国的最后一家线下门店也宣布关闭

但也有一些业务长期以来受到年轻人的青睐创立于1990年的李宁依然是年轻市场的顶级品牌，不仅成功避免了过时的问题，还引领了国潮文化的发展

金融证券研究所首席零售分析师于坚表示，年轻人的消费注意力容易转移要想在年轻化市场上持久盈利，就要跟上年轻群体需求的变化，对企业创新能力的要求也会越来越高强大的创新能力是李宁留住年轻人的核心武器

他表示，最近几年来，李宁推出的wade之路系列篮球鞋，融合了运动潮流和街头篮球文化，不断进行产品迭代旗下时尚品牌中国李宁将民族时尚品牌带到国际时装周，并成功亮相此外，李宁通过签约明星，优化店铺陈列和店铺形象，拉近了与年轻人的距离，增强了品牌的潮流感，因此长期受到年轻人的喜爱

年轻化市场的财富密码在哪里。

在90后分析师于坚看来，年轻一代的消费群体具有明显的自信，自我认同，多元化和个性化的特征他们在消费习惯上偏好爱国产品，愿意尝试密室，剧本杀，露营等新鲜事物他们也愿意为高价值的产品支付额外费用同时，年轻一代会做出很多自我愉悦的消费，比如宠物消费，医美等，而且更注重消费过程中的性价比人造钻石等产品受到年轻人的喜爱

据介绍，未来年轻人面临的行业有两类值得关注或加强布局一类是符合年轻人现在快节奏的生活方式和独居的，比如宠物，智能微投，清洁用具，预制蔬菜等轨道，另一类是契合当下消费趋势的行业，如国产运动服饰，国产化妆品，医美，钻石种植等

思维金融研究院创始人姚洋认为，要想长期抓住年轻人，需要从产品价值，用户体验，品牌认同三个方面入手只有当生产的商品或提供的服务真正为消费者创造了超出支付成本的体验，为消费者尤其是年轻消费者创造了‘消费者剩余’，才会更有可能避免消费者的轻易切换此外，在产品和服务质量，品牌定位，场景呈现等方面进一步提升品牌美誉度，将更容易建立消费者的品牌认知和信任，更容易赢得消费者的长期认可

国泰君安商务及社会服务业首席分析师刘越南认为，在目前的流量环境和背景下，如果仍然依赖流量红利，复购和留存的成本极高，因此需要持续打造品牌心智红利时代，建立品牌心智更多依靠渠道曝光和引流目前产业周期已经通过自身供应链和业绩的迭代进入，成本低，周转能力高，或者通过高效的数据反馈，提供低成本的个性化定制产品，快速迭代尽管需求不同，喜好不同，品牌不同但是性价比和迭代的产品生命周期会更长

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