日前，东方证券召开2022年半年度业绩说明会公司董事长金文仲表示，公司的发展愿景是建设具有核心竞争力的现代化投资银行，将积极探索具有东方特色的高质量发展道路，主要包括以下五点:一是抓住主业，稳步提升资产管理，财富管理，投资银行等主要业务的规模排名和主要财务指标排名，第二，以净资产收益率为导向，提高公司的经营业绩，三是经营管理规范，集中体现在公司治理和合规风险控制上，应该走在上市公司前列，第四，高效的管理体制和管理机制，树立良好的企业社会形象，第五，通过业绩与投资者沟通，提升公司的市场认可度，努力提升公司的市值

东方证券总裁陆伟明介绍，下半年，东方证券将把配股募集的资金投入使用，支持投资银行业务的发展，推动财富管理业务转型发展，增加FICC和金融衍生品业务的规模，促进公司轻，重资产业务协调发展。

将近一半的分配资金已经投入。

《第一财经日报》记者注意到，今年上半年，东方证券完成A+H配股，融资127亿元截至6月底，已投入57.87亿元，接近募集资金的一半其中，募集资金拟投向四个方向，即销售与交易业务，投资银行业务，财富管理与证券金融业务，补充流动资金目前投资最多的项目为销售交易，投资额为31.2亿元，即将达到承诺投资总额上限补充流动资金投资9.67亿元，即将达到项目承诺总投资上限截至期末，理财和证券金融业务已投入17亿元，距离60亿元的上限仍有较大差距但与此同时，投行业务并没有收到任何募集资金的投资

对此，东方证券总裁陆伟明表示，本次募集资金不超过38亿元将用于增加销售和交易业务的投资，主要用于固定收益自营投资业务，并在金融衍生品业务和股权投资方面扩大投资范围，丰富投资策略公司将结合业务发展需求，围绕提高净资产收益率和核心竞争力的中心理念，持续推进募集资金运用，助力公司高质量发展

加大销售交易业务投入的背后，是东方证券自营投资业务的转型发展战略东方证券是最近几年来抢滩转型的龙头券商之一更早开始以去方向，降波动为核心，推动以FICC，衍生品，量化，做市为代表的销售交易转型

陆伟明提到，公司继续推动固定收益业务向FICC拓展业务体系和产业链不断成熟，自营业务规模和业绩保持行业领先，爱债东方品牌具有较强的行业影响力公司积极更新做市业务报价策略，位居行业前列，加快代客业务，获得首批一级交易商商品交易所业务资格同时，公司积极把握衍生品业务发展机遇，不断优化资源配置，加强集团协作，打造东方金衍业务品牌

财富管理的转型已经扩大。

作为大资管和财富管理的核心标的，在上述市场的冲击下，东方证券的理财业务转型效果依然逆势显现，尤其是基金投资和关怀业务的拓展备受市场关注资料显示，目前东方证券基金累计客户超过15万，业务规模达到140亿元

东方证券副总裁徐海宁提到了基金投顾业务的推进本质上，基金投顾是买方的中介地位，是财富管理未来发展中非常重要的业务形式为此，公司结合自身资源禀赋，从客户需求角度出发，构建新的商业模式

据其介绍，这种新的商业模式有四大突破一种是增量思维，即相对于卖方理财的路径依赖，买方中介的定位将不仅仅局限于东方证券零售客户的原始存量，而是着眼于中国居民的全景零售市场，并逐步延伸到包括企业在内的机构客户第二，专业化基金投资强调‘三分投资七分呵护’，即注重资产管理能力，着力打造专业服务能力，注重客户的目标收益，资金属性和风险偏好第三种是系统化，即将基金投顾业务整合到公司相关职能部门，建立架构和流程，成立公司级投资委员会第四是平台化和金融科技的运用

目前，公司在策略输出，系统对接，策略定制，客服持续服务等业务模式方面已经形成了相对规范的流程，并正在继续推进与多家机构的下一步合作谈判公司通过发挥核心投研中心的作用，吸引更多的优秀团队和各类投研人才，为他们提供强大的投研产品和售后支持徐海宁提到

进一步，关于财富管理转型，徐海宁表示，未来东方证券将坚持增量思维，继续深化财富管理转型发展，具体为深化与优秀管理人的合作，充分发挥主动管理和封闭式权益类产品的结构优势，优化产品考核和激励机制，形成业务发展的长效机制，围绕上海深度，全国广度，加大公募基金投顾业务签约规模，积极探索平台合作新模式，形成行业领先模式，以产品配置和机构融资为切入点，开拓机构融资市场，形成品牌化，系统化，模式化发展，成为新的收入和利润增长极，完善高净值客户专业配置服务体系，推动业务规模化，以境外公募业务为入口，加快与优秀外资投行的多业务联动，拓展国际业务。

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