会员制营销，是指企业以某项利益或服务为主题将用户组成一个团体，通过提供适合会员需要的服务，开展宣传、销售、促销等活动，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营收益。会员制营销听起来似乎很简单，但是在实际操作中也许要复杂得多。因为，一个成功的会员制计划涉及到会员招募、网站支持、成本估算以及市场推广等多个环节。

显然，如果能有一个平台能帮助企业解决其中的几个环节，可以为企业节省不少成本，那可谓是雪中送炭。笔者最近偶然翻阅到一则名为“财富风暴”的报道，有意浏览了相关网站（www.19988.com），该网站建立了一个平台体系，专注于给企业提供会员制搭建、增加用户粘性的解决方案，在帮助企业提升用户忠诚度，还提供企业足够的生财器具，以帮助企业的降低运营成本。

笔者详细研读该平台的合作方案后，总结出“财富风暴”的玩法大致如下：

1. 企业印发一定数额的企业礼券，将其中一半交付于财富风暴平台兑换产品，财富风暴平台将会提供等值产品，以及进行后续推广帮助企业引流。

例：企业印发200万企业礼券，交付平台100万企业礼券（每张面值1000元），兑换100万产品（超出部分可补现金）。

2. 平台提供企业的都是生活刚需产品，包括实体产品以及服务产品合共16大类数百种产品。

例：便利店需要日用产品，健身房需要健身器材等。

3. 企业自行发展会员，顾客支付会员费后即可成为企业会员，企业将按照10倍的面额，给会员发放企业礼券。

4. 会员每次使用企业礼券一张（面值1000元），即可抵扣企业提供的产品或者服务所需现金。如果定价超过1000元，会员仅需支付超过1000元的差额。

笔者依此方案，结合一些专业研究，与该平台合作后给企业带来的好处可概括为：

1. 迅速资金收回（会员缴付年费）

2. 快速增加客流（曝光引流、通过口口相传推荐）

3. 有效掌控顾客（用户粘性）

4. 衍生业务盈利（联带产品）

5. 降低经营成本（产品成本）

6. 精细运营分析（数据跟踪）

由此看来，该玩法对于企业百利无一弊，势必会有大量企业与平台展开合作。值得注意的是，企业在收到产品后按照要求开发自己的会员，定期向已收会费的所有会员发放企业礼券，并且遵守诚信，一旦发出礼券，必须保证兑现，不能随意拒收礼券，也不能随意更换服务，否则失信于民。所以，企业诚信尤为重要。

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