今年人身险保费增速低迷，无论是保险公司还是从业人员都面临业绩增长的压力可是，有一群保险推销员，他们的表现非常出色他们是怎么做到的有什么秘密为此，记者《证券日报》最近几天采访了中国太保寿险北京分公司顾问营销业务部经理赵

10多年前，一次偶然的机会，赵加入了中国太平洋人寿保险北京分公司顾问营销渠道此后10多年，他连续多年入围MDRT2021年1—7月，他带领的40多人团队缴纳保费超过4300万元，人均保费达到近100万元，在同行中相当罕见

为什么在今年行业持续低迷的背景下，赵团队的表现如此出色他将团队的优异成绩归功于公司平台的支持，守护客户财富，控制客户风险的营销理念，针对中高端客户的保险营销策略，高素质高学历的营销团队

赵表示，基于对保险行业和财富管理市场的专业研究和判断，团队坚持守护客户财富，控制客户风险的营销理念，坚决杜绝误导销售，欺骗投保人的行为。

在赵看来，一名保险业务员需要具备以下技能:一是量身定制专属家庭保障计划的能力，二是规划客户各个年龄段的花钱能力，三是合法合理的税收筹划能力，第四是将客户的家庭财产与企业财产隔离的能力，第五，规划客户财富传承的能力。

优秀的商业平台，良好的经营理念，高素质的营销团队，都不足以产生优秀的业绩找到目标客户群，与庞大的营销群体形成差异化竞争，是保险营销人员脱颖而出的秘诀

当然，为中高级客户做保险营销并不容易一般来说，有很多营销人员的业绩是短暂的，但很少有人有持久的基础赵认为，这是因为营销人员急于求成，追逐眼前利益，不注重长远发展和长远利益只有坚持正确的初心，才能打牢持久的基础

赵要求团队以专业的技能和优质的服务赢得客户的信任，也要求团队创新服务和跨境运营，从客户需求的角度创新服务场景，提升客户体验。

在开拓新客户方面，赵表示，他的团队将利用公司资源规划相关项目，搭建平台为高科技客户提供服务比如加强与银行，券商，地产公司，医疗公司等机构的跨境合作，共同服务客户，满足客户多样化的保险需求同时，顾问营销推出了一些新项目，通过保险产品与大健康，大养老，大资本管理服务的融合，为客户提供服务和创造价值此外，团队还将加强日常客户访谈，满足不同客户的个性化需求总的来说，这确实很难，但我们坚持做到了，所以取得了不错的成绩

赵认为，未来伴随着居民收入的增加和人口老龄化的到来，通过金融机构配置家庭资产将成为金融市场的主流保险作为资产配置的重要方式之一，必将取得长足的发展保险将成为提高居民幸福感的重要工具，成为老年人安享晚年的重要保障

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