在易鑫沈阳分公司，负责二手车团队的经理者振锴可以说是个“斜杠”青年。他不按常理出牌，从健身教练、快速消费品领域销售专家，再到二手车金融顾问，每次职业抉择的跨度之大都出人意料。更难能可贵的是，这个哈尔滨“老小伙儿”对工作始终投入，越是困难的事越来劲儿。他把健身的热情与坚持延续到了汽车金融服务中，在这个舞台上“秀”出了更好的自己。

两度“斜跨”，投身汽车金融

从小喜欢体育运动的者振锴，大学时选择了沈阳体育学院的体育培训专业。求学期间，凭着过人的身体素质和专业的体育背景，他还成了兼职健身教练，每个月收入能有1万多块。在2008年的沈阳，这可是绝对的高薪。毕业后，大家都以为者振锴会顺理成章留在健身房工作，他却转头去了快消行业。“那会儿的健身房是一碗青春饭，我想要更广阔的空间”。

2016年，在快消业待了八年之后，已相当资深的者振锴，又选择“斜跨”一大步，加入成立不到两年的易鑫金融。做出这个决定，者振锴自有一番考虑。他认定随着汽车消费的兴起，以易鑫为代表的新兴汽车金融平台会大有可为，“趁着年轻还能努力一把”。

原以为销售是互通的，可到岗后者振锴才发现“隔行如隔山”，自己在汽车金融领域完全是个门外汉。已过而立之年的他并没有气馁，拿出了健身的时刻表，每天的休息时间里，至少有一半用来为专业知识“增肌”。如此半年后，某天当身边的同事开始向他请教时，者振锴才感觉到自己终于“入门了”。

天道酬勤，啃下最硬的骨头

学习入门还不是最难的，实战更见真章。当时的易鑫沈阳分公司，正处在拓展二手车金融的关键期，市场竞争颇为激烈。者振锴主动请缨去最“难啃”的周边城市开拓代理商资源。

一开始人生地不熟，没人引荐，者振锴处处碰壁。观察一段时间后，他在当地车管所门口找到契机，开始蹲守来往的经办人，从中“挖”出二手车代理商，再逐一登门拜访。那段时间，者振锴几乎天天都在出差，沈阳周边7个城市的二手车市场让他跑了个遍，各地车管所的大门前也都留下了他的身影。

靠着这股“不服输”的劲儿和出色的业务能力，半年里，他接连拿下了5个城市的代理商渠道，高峰时一个月成交超过六百单，数次蝉联沈阳分公司的销冠。

带出“奇兵”，勇拓直营

代理商模式运作已成熟，者振锴很快又迎来了新的挑战：拓展直营。当时，整个分公司主管二手车渠道的只他一人，需要快速组建团队去市场上开荒拓土。

没有现成的人选？他就日日到二手车市场转悠，物色有经验的行业专家；人选没有意向？他就“三顾茅庐”，直到对方被诚意打动。经过两个月的招兵买马，他成功组建起一支10人团队，并将其拧成一股绳。

面对较早开展直营、已在市场上有先发优势的竞品，这支团队要杀出一条路并非易事。者振锴再次祭出了“蹲”字诀。避开对手锋芒，从市场空白点抓起，一点一点织起渠道网。好在业务模式变了，但有前期易鑫打下的品牌基础做背书，加上团队不懈地“砌墙”，短短两个月内，者振锴就带着团队合作了百余家车商，为易鑫在沈阳二手车市场筑起牢固的“护城墙”。

如今，者振锴的团队已是易鑫二手车业务的“王牌之师”。踏入职场十多年的者振锴，也依然满怀热情，拼搏在一线的工作中。对他而言，二手车金融的事业就如同自己的健身习惯，都是因为热爱才能饱含激情，也都因坚持才能取得成绩。正如健康的体魄是对健身最好的回报，能帮助更多的易鑫车主实现购车梦想，是他钻研这份事业的最大动力和成就源泉。

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