2023年伊始，白酒消费整体呈回暖势头，一些企业开始在新品和渠道上发力。

趁着白酒消费整体复苏的态势和行业整合的巨大机会，3月27日，主题为“中石化易臻选青稞产品上市发布会”活动正式举行，天佑德青稞酒“山系列”亮相，出新的同时坚守一贯的品质，通过此次强强联合，天佑德青稞酒和中石化都将有望为彼此发展赋能。

酒企一系列的举措，也佐证了白酒消费市场回暖的迹象。华创证券此前发布研报看好今年消费行情，从小周期视角看，白酒行业步入新一轮回升周期，板块总体向上。

延续一贯高品质，中石化与“山系列”双向奔赴

作为天佑德青稞酒牵手中石化推出的战略大单品，“山系列”有何特殊之处？与中石化共创共享IP价值，“山系列”是天佑德青稞酒的又一次深度拓展，这一步又能给青稞产业带来怎样的助力和启发？

足年清香，大师督造，为信任而坚守，这就是中国白酒之风骨。此次中石化联名天佑德推出的“山系列”青稞酒，延续了“高海拔、无污染、高品质”三大特质，让中国白酒质量看得见。

在品质方面，以海拔5255米的岗什卡雪山、海拔6099米的唐古拉山、海拔7782米的南迦巴瓦为理念。天佑德青稞酒精选海拔3000米优质青稞为主要原料酿造，采用“清蒸清烧四次清”古法工艺酿造。海拔6000米以上的祁连山冰雪融水，经阳光照射，融化渗透，经地下潜流，穿过冰川岩层，层层过滤。水质软硬适中，清冽微甘，富含锌、硒等多种微量元素，是上天赐予的酿造好水。“山系列”要做百元价格带最优质的青稞酒。

在产品方面，青稞酒是青海人共同的骄傲，是青海的名优产品、特色产品，“山系列”凝聚着天佑德品牌独有的价值优势，“‘山系列’是白酒，更是文化谱系中润泽的一脉”，“山系列”是一款从品牌内核和目标群体出发，打破传统青稞酒局限认知，将天佑德文化表达具象化，回归消费者价值沟通的全新产品。

在渠道方面，通过中石化强大的销售渠道网络宣传天佑德品牌、销售天佑德产品，为“山系列”提供强大助力。

天佑德青稞酒（南迦巴瓦7782）酒体清雅纯正，较馥郁，入口绵甜柔顺，后味干净，回味长。

天佑德青稞酒（岗什卡雪山5255）酒体香气纯正，入口柔和、不辣口，酒体协调、顺喉，余味较长。

天佑德青稞酒（唐古拉山6099）酒体香气清雅愉悦，入口醇甜、绵柔、淡雅、爽净。

产品体系多元化驱动量增，增强品牌力认知度

活动现场，中石化青海分公司分别与中石化安徽分公司、湖南分公司、江苏分公司进行了“山系列”产品采购签约。在国资的系统性赋能下，“山系列”这个品牌将获得更广阔的发展空间和相对稳定的市场环境，可最大限度地发挥资源优势、组织优势和品牌优势，带动整个系列的营收。

根据介绍，“山系列”主要有3个价位，中石化零售价分别是天佑德青稞酒（南迦巴瓦）468元、天佑德青稞酒（唐古拉山）298元和天佑德青稞酒（岗什卡雪山）188元。

如果说次高端白酒消费的主力军依旧是送礼，那么买中高端产品回来喝的人则大大增加。尤其是用来请客吃饭，价格适中，面子也够，可以说非常合适。

实际上，300-500之间是国内名酒从次高端冲击高端的关键价格带；而根据《2021年中国白酒消费洞察报告》指出100-300元是唯一一个消费者在线上线下“最常购买”占比均超过40%的价格带，随着消费分级的发展，被边缘化的100-300元价格带重回行业聚光灯下。

从这个层面来看，“山系列”定价背后是天佑德优化产品结构、打造差异化产品矩阵和全国化布局的深思熟虑。青稞酒的守护与传承，是天佑德青稞酒公司的品牌责任也是文化使命，我们透过这一窗口看见的，还有天佑德青稞酒公司高端化战略的星辰大海。

过去两年，天佑德酒以结构性增长为目标，全面梳理优化产品线，明确了以国之德G6、第三代出口型、红星级系列为主线产品的定位。同时，升级优化了以国之德G6、第三代出口型为代表的中高端产品运营策略，逐步实现了扩大中高端产品销售占比的运营目标。

值得关注的是，此前，天佑德集合公司经营发展逻辑制定了3-5年规划。在守住青海大本营的基础上，谋求深化全国布局；强化次高端国之德，高端天之德的品牌高度；同时抓中端产品打造，品质提升的同时强化品牌认知。

也就是说，“山系列”的推出是天佑德丰富完善产品体系、布局中端价位带，增加业绩增长点，有望进一步提升品牌等级性和辨识度的新举措，同时也进一步丰富了中国白酒市场产品供给，更好地满足当下新型消费需求。

总之，出色的大单品，能够刺激消费者实现重复性购买，在这一过程中消费者的记忆越来越深，对品牌的信任感也就越来越强。酒业竞争的本质即是品牌的终局对抗，白酒品牌依附于经典大单品而建立，随着天佑德”山系列“的上市，天佑德在秉承匠心、提升品质的同时，将为消费者带来更高品质的品饮体验和文化体验，方能成就“天佑德”品牌进化。

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