最近新冠肺炎的反复疫情打乱了人们的生活节奏，也让长期以来专注于线下体验营销的汽车行业陷入了两难境地。很多车企没有办法顺利举办线下活动。汽车品牌如何在营销上跟上节奏，与用户沟通？东风风行菱智PLUS旅行版的营销为我们提供了一个全新的思路。

8月11日，为响应政府相关部门的疫情控制要求，东风变被动为主动，将菱智PLUS旅行版由线下传统发布会改为沉浸式直播的线上发布会，主题为“善用人生四季”。高度的话题性和直播性，让发布会迅速占领汽车营销话题，也让消费者进一步感受到东风风行品牌在“后疫情时代”高效的营销执行力和勇于创新、大胆突破的自信。

近年来，与传统的被动体验相比，沉浸式体验通过代入场景和多感官环绕，使消费者成为更深层次的参与者和互动者，能够更快地与产品和品牌建立情感共鸣。目前，随着新冠肺炎疫情的常态化和反复化，很多线下活动不得不走向“云端”。注重沉浸式体验的会议可以现场开吗？《走好人生四季——灵芝PLUS旅行版发布会》用一场贴近用户的“云体验”直播告诉了我们答案。

不同于原本被动接受主播安利的方式，灵芝PLUS旅行版的直播发布会，以“第一人称”开头的镜头语言和全场景的沉浸式体验，瞬间将线上观众带入了四季美景中，也改变了观众对商业模式是“工具车”的印象。通过现场镜头，在线观众可以逐一探索春夏秋冬四大场景，领略人生四季美景。同时，菱智PLUS旅行版还围绕汽车生活热点话题，为全网受众提供家庭旅行用车解决方案，有效与消费者建立情感共鸣，进一步提升消费者对菱智PLUS旅行版车型的认知度。

在本次大会上，东风以全场景沉浸式直播走红。一方面，在轻松无压力的环境下，向消费者展示了菱智PLUS旅行版“全场景舒适商务舱”的产品内核；另一方面，这种参与式的传播也大大拉近了品牌与年轻消费者的距离，激发了年轻人的参与热情。

有趣的解读攻击用户痛点，产品力是走出圈子的关键。

当然，在“产品为王，品牌赋能”的时代，一个产品做到圈子是不够的，仅仅依靠传播的形式。优秀的产品力，精准的目标用户洞察，有趣的解读，是灵芝PLUS旅行版直播营销的关键。

随着消费升级，很多用户群体都非常关注车辆出行的舒适性和体验，而此次上市的菱智PLUS旅行版，拥有同级别最大气的外观，同级别最高的舒适性，同级别最高的性价比，出色的驾驶体验，帮助消费者舒适从容地面对商务、生活、旅行等不同人生季节的风景。可以说完美满足了目标人群升级出行用车的需求。

在产品力的介绍上，我们打破了以往新车发布会上对产品力的教育解读。在菱智PLUS旅行版上市发布会直播上，东风风行以综艺的风格，结合客户用车场景，全面解构菱智PLUS旅行版，让发布会不再枯燥，吸引了全民的目光，聚焦直播间。

福利+蛋力宠粉，撬动网友参与热情

本次发布会将不断突破“后疫情时代”汽车营销场景的界限，不仅是直播的场景布置和产品解读。对于东风风行来说，“用户”永远是所有营销的“主角”。

针对喜爱东风风行菱智车系列的消费者，东风风行特别推出了诚意满满的“时光旅行享家计划”。通过“产品定制”、“用户创造”、“户外周边”、“宠粉旅行”四大核心内容，为广大用户构建了“旅行享受生活圈”，打造了不一样的全场景旅行服务，帮助消费者从容面对人生四季，让品牌和用户更加深入自然。

另外，过去汽车品牌信息的输出几乎是单向的，用户几乎没有参与。借助新兴直播平台的用户粘性和互动功能，“单向交流”变成“双向互动”。在菱智PLUS旅行版的“云发布”过程中，东风设置了竞猜、抽奖、福利蛋等互动环节，贯穿各个阶段，极大地撬动了观众的参与热情，直接引爆直播间。

面对新环境、新挑战，品牌需要与时俱进，加速转型。东风菱智PLUS旅行版线上发布会，从寻找“共鸣”到激发影响力到激起“兴趣”再到动员参与，让体验无处不在，在极短的时间内实现了从“线下”到“线上”的营销思路突破。这不仅体现了东风风行品牌向年轻化转型的探索精神，也充分展现了直播营销在连接用户方面的价值，为未来更多车企的新车上市提供了有价值的参考范本，打开了更广阔的想象空间。

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