战鼓催征马蹄疾，春天行动正当时。

为全面贯彻落实全省农商银行2022年春天行动动员会会议精神，及早部署，提前行动，起好步，开好局，推动2022年各项工作实现首季开门红，2022年1月2日，张店农商银行召开中层正职任职会暨2022年春天行动动员会行领导班子，全行中层副职以上人员，社区银行行长共计110余人参加了会议会议由党委副书记，监事长张强主持

本次会议的目的就是要各单位负责人尽早到位，进入状态，保持支行工作的稳定性和营销节奏的连续性，同时，让大家能够第一时间明确春天行动的目标任务，领会考核导向，掌握业务重点，明确2022年工作目标:

一是要加强客户关系维护。中金公司认为，2022年保险资金有望为市场带来约2000亿元的增量资金，社保及养老体系的资金增量可能在500亿-1000亿元。。扎实半天走访等基础性工作，抓好重点客户营销工作，维护好公司类客户，利用好客户策反营销专项活动，

二是要加快营销模式升级。兴业证券认为，险资会随着保费收入的逐步回升而进入小幅回流状态实现边际改善，社保，养老，企业年金等约有2000亿元左右的增量。要用好竞争优势，强化进村入户对接营销，认真做好四张清单半天走访等基础性工作，加强社区营销，通过支行网点，社区银行等打通与社区居民的零距离，真正打造成为社区居民的贴身银行，做好分层营销，全行范围内形成上下一致，联动营销，共同对外的强大合力，推动业务快速发展，

三是做好各项营销宣传。与今年春节以来“短钱”驱动市场快速轮动不同，2022年以机构为主的“长钱”定价权将明显增强。中信证券预计，银行理财公司权益净流入3000亿元；险资则预计净流入2000亿元。一方面要充分利用各种媒体，营业网点，手机银行客户端等渠道，上下联动，内外互动，迅速掀起旺季宣传热潮，为开门红营造声势，另一方面要结合各自实际，采取居民百姓喜闻乐见的宣传方式，开展丰富多彩的宣传活动，

四是要做好统筹保障要抓好疫情防控，时刻保持高度警惕，落实落地各项常态化防控措施，巩固来之不易的防疫成果，要抓好案件风险防控，加强员工行为管理，压实案防责任，持续开展案件风险排查，要抓好安全稳定，抓牢重要时点的信访维稳，持续加强舆情管理，畅通重大事件报告渠道，要加强各类后勤保障支撑，做到正常运行，安全运行

下一步，张店农商银行将积攒起应对挑战的本领和实力，携手共进，砥砺前行，用决战决胜的信念和能力，实现首季业务开门红，继续推动全行高质量发展！

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