薇娅消失70天后，李佳琦迎来了流量和成交额的爆发。
日前，天猫3.8女神节的预售活动开始，李佳琦直播间完成7700万人次观看，增长32万粉丝，28.25亿元的总销售额而去年的女神节的预售活动，李佳琦和薇娅一共卖出7.9亿元虽然李佳琦没有吃下薇娅的粉丝，但在销售额上已经翻了足足4倍
李佳琦直播间最新的粉丝数为6180万，虽然距离薇娅被封杀前的8000多万还差了一段距离，但从眼下看，整个直播带货生态还是迎来了李佳琦的寡头时代。
而跌倒后的薇娅，在外界看来，是以蜜蜂惊喜社的形式重新回到了这个行业这家成立于去年8月的公司，有5位主播曾经是薇娅的助播，其中更有薇娅的侄女多多在列
从形式来看，蜜蜂惊喜社或许会像罗永浩的交个朋友直播间，由不同的主播进行长时间全品类直播如果选品过关，大概率还能捞回一些薇娅原来的粉丝
不管是跌倒的薇娅，还是现在的抖音带货一哥罗永浩，作为曾经或者当下的绝对头部主播，都在构建一个非典型的达人直播间以交个朋友直播间为例，虽然打着罗永浩的旗头，但他自己也仅仅只在每周五站台，后来干脆把交个朋友直播间交给了自己的副手们
对各大直播平台来说，拥有一个绝对的头部，也并不利于搭建一个健康的直播生态绝对的头部主播，很大程度上会挤压商家自播和中腰部主播的生存空间所以，从趋势来看，寡头李佳琦也等不来下一个薇娅来再和他同台PK了
01
李佳琦吃饱
薇娅倒下以后，大量关于李佳琦吃饱的预测频出，大家普遍认为李佳琦将会是最大受益者，争先预测李佳琦将在直播电商领域一家独大。
但是事实并不是这样数据显示，在薇娅直播间被封当日，李佳琦直播间观看人次超3800万，约为前一天的2倍，次日李佳琦直播间观看人次再度飙升至4900余万，人数虽多，但多数是看热闹的网友，而非消费者，补税言论刷满了公屏
不到一周后，李佳琦直播间的流量就回落到了约1600万人次的原有状态薇娅倒下了，没有出现一个胜利者:李佳琦没能直接受益，粉丝增长，观看人数，销量数据都没有太大起伏，其他中腰部主播也缺乏长期吸引力，难以承接住流量也有大量的薇娅粉丝，在社交平台公开发声，称自己不知道去哪里买东西
但李佳琦真的对薇娅庞大的数千万流量无动于衷么答案当然是否定的
李佳琦在选品类目上，有意识地向薇娅靠拢，承接不少薇娅专属品牌和没有在他直播间出现过的品牌，如surface平板电脑，Ulike蓝宝石脱毛仪等当李佳琦难以转化薇娅的粉丝时候，就通过选品逻辑的调整，去转化薇娅的消费群体
毕竟，不管是薇娅的粉丝，还是李佳琦的粉丝，最终解决的需求是商品需要如果李佳琦的直播间有符合薇娅粉丝需求，且满足价格预期的商品，就必然会有一部分粉丝转化
而曾经和谦寻关系亲密的品牌方，在薇娅倒下后，为了保证节日大促期间的销售额和热度，向李佳琦靠拢，几乎是唯一选择。
选品逻辑的调整，直播间品类的扩张，再加上3.8女神节属于美妆领域的高峰期，李佳琦终于等来了迟到两个月的饕餮时刻:28.25亿元的销售额，他吃饱了。
值得一提的是，不同于交个朋友直播间的POV/群像，李佳琦和美ONE一直专注在放大自己的个人IP。
02
Allin李佳琦
当粉丝数和流量处于瓶颈，李佳琦在做什么或者说他背后的美ONE在做什么呢答案就是:把李佳琦IP放大，再放大
与薇娅的谦寻，李子柒的微念不同，前两者都是由头部而起势，再去拓展腰部主播矩阵的打法，而美ONE至始至终都在贯彻all in李佳琦理念，一切发展方向都是无限放大李佳琦IP。二人直播间一天内的成交额，合计接近190亿元。。
先是在2020年上线《李佳琦新品秀》，聚焦潮流圈最前沿的时尚趋势，推动中国本土设计师的作品，陆续登上米兰时装周，纽约时装周，伦敦时装周展出。
然后推出《李佳琦小课堂》内容涵盖生活，护肤，宠物，母婴，输出全品类专业知识兼种草视频。这是什么概念？4500多家A股上市公司中，去年全年营业收入超过这个数字的，仅387家。
在去年双十一大促时，美ONE推出了一部实验类综艺节目《所有女生的offer》将李佳琦放在镜头前，讲述他和来到各个品牌方公司，与品牌高管谈offer的过程
这种另类新奇的半综艺半纪实节目，不同于以往双十一的模式化营销，既拉进了消费者与品牌方距离，又为双十一直播间预热，增强曝光量和销量最终成功破圈，并反哺直播间，让李佳琦斩下106.53亿元的销量纪录
当李佳琦IP开到极致以后，近乎无话可说的时候，美ONE甚至把目光放在了他的宠物身上。
美ONE先是把李佳琦的爱犬Never放进直播间，凭借可爱萌蠢的外表和刘雨昕吴磊等明星互动，接连登上微博热搜让Never一跃成为短视频界的宠物明星，被网友调侃称它为N姓女明星
Never爆火以后，美ONE成立奈娃家族，以Never奈娃，MEME妹妹，PEGGY佩奇，DIDI弟弟和PIGGY小猪猪五只小狗为设计蓝本，打造品牌化的网红IP形象。
美ONE率先和完美日记开发联名款，推出了以Never为设计灵感的小狗眼影盘该产品首发前日，产品预热微博转发量高达27万，评论数10万+，李佳琦直播间发布首日，15万盘眼影一分钟内全部售罄
截止目前，奈娃家族天猫旗舰店总成交额破3000万，旗舰店粉丝数量已经达21.9万除此之外，奈娃家族品牌联名，线下展览，自制综艺，衍生周边等业务板块都已经搭建完成
奈娃家族一直被誉为中国版LINE FRIENDS，但它最大的卖点并不是设计多么出众，狗子多么可爱，仅仅是因为它们有个叫李佳琦的主人而已这也从侧面反应出，美ONE对李佳琦IP开发已经到了无孔不入的极致一人得道，鸡犬升天，不过如此吧
03
高风险的寡头时代
3.8女神节预售，是薇娅倒下后的第一场节日大促，结合美ONEall in李佳琦的战略，这次女神节的战绩充分体现了美ONE和李佳琦的强化IP战略取得了巨大的战果。
斩获28.25亿的李佳琦自然不可能放下火热的市场反馈，马上又在3月1号开始第二场3.8女神节活动这次他把目光放在了单价更高的单品:珠宝钻戒
据李佳琦3月1号直播预告清单抢先版显示，这次直播涵盖婚嫁专区，宴请专区，妆发专区和助播专区涉及品牌有:克徕帝，DR，GXG，太平鸟，迪士尼，古井贡酒，张裕，费列罗等二十多个品牌
这些单价极高的选品，势必会创下醒目的交易额但李佳琦和美ONE高举高打的背后，却也有一点值得思考
现如今，直播行业去中心化趋势越来越明显，MCN公司集体掉头，越来越倾向打造主播矩阵，而非孵化头部乃至超头部主播而对绝对头部的主播来说，就像薇娅，一旦个人信誉品行出现问题，身后一整个供应链和品牌商家都会摔倒
在中国也有一句老话:木秀于林，风必摧之因此，李佳琦能够守住这个属于自己的寡头时代，尚未可知
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